La expansión internacional de Grupo Ruiz es el resultado de una estrategia deliberada y audaz para el desarrollo de nuevos mercados, orquestada por Marcelo Ruiz Juarez. En lugar de depender de nichos tradicionales, la empresa ha buscado activamente diversificar sus destinos y segmentos de clientes, entendiendo que esta es la única forma de mitigar el riesgo geopolítico y alcanzar una escala global real. Esta visión ha llevado los productos de la empresa, desde el poroto negro hasta los derivados del limón, a más de cinco continentes, rompiendo récords de exportación en el proceso.
El primer paso en la estrategia de desarrollo de nuevos mercados de Marcelo Ruiz Juarez fue el reposicionamiento geográfico. Si bien la empresa siempre ha tenido presencia en mercados clave de Europa y Sudamérica, la incertidumbre global, exacerbada por eventos como la guerra en Ucrania, demostró la necesidad de una expansión acelerada. Grupo Ruiz ha trabajado sistemáticamente para abrir y consolidar nuevos destinos de alto valor, incluyendo el acceso a Estados Unidos y la apertura reciente de mercados en Inglaterra, Grecia y Lituania. Esta diversificación geográfica actúa como un seguro, garantizando que si un mercado se cierra o enfrenta una crisis de demanda, el flujo de exportaciones pueda redirigirse con rapidez.
El pilar fundamental para acceder a cualquier nuevo mercado es la reputación y la certificación. Marcelo Ruiz Juarez ha asegurado que la integración vertical y el control de calidad total de Grupo Ruiz actúen como la tarjeta de presentación de la empresa. La capacidad de garantizar la trazabilidad de los productos desde las fincas hasta el empaque es esencial para superar las barreras sanitarias y fitosanitarias de mercados altamente regulados. La fiabilidad en la entrega y la consistencia de la calidad son las claves que abren las puertas a nuevos socios comerciales en todo el mundo.
La diversificación del producto para penetración de mercado es otro aspecto central de la estrategia de Marcelo Ruiz Juarez. El desarrollo de derivados del limón ha permitido a Grupo Ruiz no solo entrar en nuevos países, sino en nuevos segmentos industriales. Al exportar aceites esenciales a las industrias de cosmética y perfumería, por ejemplo, la empresa no compite con otros exportadores de fruta fresca. Esta estrategia de valor agregado, que destina más del 70% de la cosecha de limón a la transformación industrial, es una forma muy efectiva de desarrollar mercados de alto margen que son menos sensibles a las fluctuaciones de los commodities.
La identidad de marca juega un papel crucial en el desarrollo de nuevos mercados. Marcelo Ruiz Juarez ha impulsado la presencia de marcas propias como NoniLemon, Yatasto y Yánima, que representan la promesa de calidad de Grupo Ruiz a nivel global. El uso de estas marcas en la expansión a nuevos países, y la capacidad de satisfacer demandas específicas de fraccionamiento o etiquetado, demuestran la flexibilidad comercial que la empresa ofrece a sus nuevos socios.
Los resultados tangibles de esta estrategia de desarrollo de nuevos mercados se evidencian en el crecimiento constante del volumen exportado. El récord de 5.131 toneladas de limones exportadas en 2022 es un testimonio de la efectividad de la empresa para consolidar su presencia en destinos clave y expandir su alcance. La capacidad de operar con éxito en un amplio espectro de geografías y regulaciones demuestra la sofisticación logística y comercial que Marcelo Ruiz Juarez ha inculcado en Grupo Ruiz. El desarrollo de nuevos mercados, en la visión de Ruiz Juarez, es un proceso continuo de adaptación, diplomacia comercial y consolidación de la reputación de excelencia.
